Formation – Redonnez de la valeur à vos prix et au gratuit !

Dans l’économie sociale et solidaire, parler de prix, c’est souvent inconfortable. On hésite, on sous-estime, on s’excuse presque d’oser facturer ce que l’on vaut vraiment. Pourtant, fixer un prix, ce n’est pas trahir ses valeurs. C’est les affirmer.

Cette formation vous invite à changer de regard sur le pricing. Vous découvrirez pourquoi le prix est avant tout subjectif et comment construire une proposition de valeur solide et différenciante.

Comprendre comment se construit la valeur

Les neurosciences nous apprennent que notre cerveau ne calcule pas: il compare et il interprète.

Derrière chaque décision d’achat (ou d’adhésion), se cachent des éléments qui renforcent – ou fragilisent – la perception de votre offre dans l’esprit de vos interlocuteurs. Comprendre ce qui influence la perception de votre tarif vous permettra de mieux communiquer sur votre prix sans le brader.

Redonner sa place au gratuit

Dans le non-marchand, rien n’est jamais vraiment gratuit. Une offre gratuite ou peu chère peut susciter des doutes: est-ce vraiment de qualité? est-ce professionnel? Nous avons tendance à associer prix et valeur, même inconsciemment.
Pourtant derrière une activité, un service ou un accompagnement, il y a toujours du temps, du travail, des compétences, des ressources.

L’enjeu n’est donc pas seulement de fixer un prix, mais de rendre visible ce qui fait la valeur – que l’offre soit payante, soutenue ou accessible gratuitement.

Pourquoi participer ?

• Pour dépasser vos blocages avec l’argent.
• Pour comprendre comment se forme la valeur perçue de vos produits et services.
• Pour aligner vos prix avec la valeur réelle (et sociale) que vous apportez.
• Pour cesser de sous-facturer votre talent et affirmer vos tarifs avec confiance.
• Pour redonner de la valeur à la « gratuité ».
• Pour augmenter votre visibilité, vos ventes, votre conversion.

Au programme

Le rapport à l’argent
On met à plat nos croyances limitantes. L’argent pervertit-il vraiment ? Et si on lui rendait juste sa neutralité ?

Les biais cognitifs
Découvrez comment notre cerveau (et celui de nos clients !) se fait parfois piéger par les chiffres. Grâce aux neurosciences, vous apprendrez à déjouer ces mécanismes inconscients qui sabotent vos ventes.

La véritable valeur
Fini le « juste prix” arbitraire! Découvrez ce qui détermine vraiment un prix de vente (et non, ce n’est pas uniquement la concurrence…).

L’art de la présentation
Apprenez des techniques de neuro-pricing pour mieux présenter vos produits et services – et maximiser la valeur perçue.

Les exhausteurs de valeur
Identifiez les éléments qui renforcent la perception positive de votre offre, pour que vos clients et partenaires comprennent (et soutiennent) un prix juste et nécessaire.

Les détracteurs de valeur
Et à l’inverse, repérez ce qui peut faire baisser cette perception… afin d’éviter les pièges.

 La valeur du gratuit
Le « gratuit » n’est jamais « gratuit » à produire. Pourtant, il est probable que vous pensiez que le gratuit implique une baisse de la valeur perçue… Alors, redonnez de la valeur au gratuit et changez les perceptions!

À la fin de la journée, vous ne regarderez plus votre grille tarifaire de la même façon.
Vous repartirez avec:

• Plus de confiance pour annoncer et défendre vos prix.
•  La capacité de valoriser vos offres pour que les clients les considèrent comme justes et avantageuses.
• Des techniques de pricing psychologique prêtes à l’emploi.

Pour qui ?

Cette formation s’adresse aux adultes ayant un intérêt pour la création ou le développement d’une entreprise à finalité sociale:
salarié·es, indépendant·es, dirigeant·es ou demandeur·euses d’emploi.
(La formation n’est pas ouverte aux étudiant·es ni aux retraité·es inactifs)

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